21 мая в Пскове открылась традиционная бизнес-выставка "ПсковЭКСПО". В этом году она проходила уже в двадцатый раз. Как отмечают организаторы, среди участников особенно много было представителей туристического бизнеса, а также компаний из Прибалтики.
«Фишкой» юбилейного года выставки стала живая статуя пилота, символизирующая девиз мероприятия: «20 лет – полёт нормальный!». Сложно представить, что в далёком 1993 году в событии приняли участие всего 30 компаний, сейчас же число участников – 145!
Время проявить активность
О тенденциях, проблемах и перспективах малого и среднего бизнеса мы побеседовали с организаторами выставки.
– В основном у нас представлены строительство и промышленная сфера, – рассказывает один из организаторов Дарья Хитрая. – В этом году очень активно заявила о себе сфера туризма, причём не только из России, но и из Эстонии и Латвии. Сейчас наступило посткризисное время, и Прибалтика активизировалась. Мы рады, что у нас много новых участников, а старые - растут. 60 процентов экспонентов – наши постоянные клиенты, мы помним, как они начинали с одного скромного стола, а теперь у них большие, солидные стойки. Мы уверены, что рост их бизнеса – это заслуга и нашей выставки.
Основные резиденты "ПсковЭКСПО" – малый и средний бизнес, крупных компаний в Пскове немного.
– К сожалению, у нас нет специализированного выставочного комплекса, – сетует Дарья, – а он очень нужен: площадка стадиона «Машиностроитель» всё же не очень удобна для этих целей, но проект выставочного комплекса в разработке, надеемся, он скоро появится в городе.
Кстати, для малого бизнеса есть возможность получить государственную поддержку для участия в выставке – оказывается субсидирование до 70%.
– Хотелось бы больше поддержки от администрации, вопросы озвучиваются, но уходят в небытие. А в целом в бизнесе наметилась положительная динамика, кризис миновал, и, несмотря на конкуренцию, можно развиваться,- отмечает Дарья Хитрая.
Экономим на всём?
А что думают сами предприниматели? Мы пообщались со многими представителями компаний из разных сфер; то, что бизнес вести легко, не сказал никто, но экономят все по-разному.
– Девиз бизнеса – это эффективность, – рассказывает Ирина Сукманюк, директор ООО «Завод Оконная мануфактура». – Зарабатываем мы в основном за счёт дополнительных услуг. Люди приходят к нам за окнами и просто не знают, что их можно сделать не только функциональными, но и красивыми, прекрасно вписать в любой интерьер. – И тут же демонстрирует с помощью девушек-художниц, как можно украсить оконные рамы в технике декупаж.
Далее мы пообщались с гостями из Прибалтики.
– Мы приезжаем на эту выставку третий год и очень довольны обратной связью, – делится представитель водного курорта «Вярска» Вячеслав Вертепов. – Псков с нами рядышком, но немногие псковичи знают, что по уровню качества мы не хуже знаменитых Карловых Вар. Мы считаем, что лучшая реклама - это когда человек к нам приехал, довольный уехал и рассказал своим знакомым, которые приедут к нам по его рекомендации.
Соседи «Вярски» по стенду, представители эстонского СПА-центра в городе Пярну, добавляют:
– Мы участвуем в "ПсковЭКСПО" второй раз. После выставки народ из Пскова валом пошёл.
Экоягоды с экосахаром
Уникальный бизнес – это возможность развивать своё дело без оглядки на конкурентов. Причём новую технологию можно изобрести и в малом бизнесе, не тратя на неё гигантских бюджетов. Таким примером на "ПсковЭКСПО" выступил эстонский хуторянин Эдгар Кольст:
– Я недавно был на крупнейшей выставке в Париже, – рассказывает предприниматель. – Там подтвердили, что наша продукция и технологии являются уникальными: ни в Китае, ни в Америке таких нет. Мы делаем особые ягодные криспы, состоящие из ягодной массы и небольшого количества экосахара. Их можно есть как печенье или конфеты. Важно то, что в продукции сохраняются полезные вещества.
Такие ягодные конфеты у Эдгара разлетались во время дегустации на выставке, как горячие пирожки, коробки со сладостями еле успевали открывать.
А что наши?
А вот что думает о современном положении дел в бизнесе российская сторона.
– У нас производство, конкуренция серьёзная, – рассказывает Андрей Петров, директор «ВодаКом». – Мы как можем снижаем издержки. Изучаем предложения по сырью (но не в ущерб качеству), ищем выгодные предложения и просим рассрочки платежей.
Свой бизнес начинать страшно
– Моя мечта была – открыть кофейню, – вздыхает посетительница выставки, дегустируя кофе от магазина Coffee Ricco – эта точка на 2-м этаже была очень популярна. – Я думала продавать кофемашины, но знакомые отговорили: в Пскове это вышло бы нерентабельно.
– Главная проблема бизнеса в том, что у населения нет денег, – говорит представитель бизнес-инкубатора. – Посмотрите, сколько народу в продуктовых магазинах, все покупают продукты, на остальное денег мало. Да и конкуренция большая.
Не в первый раз на выставке Наталья Чечурова, генеральный директор компании по продаже и монтажу светопрозрачных конструкций ООО «Гармония Псков» (торговая сеть «ОКНА Гармония»), которую мы встретили у стойки сотового оператора Tele2.
– Было интересно посмотреть, что в этом году представят наши конкуренты и партнёры. Только что ознакомилась с предложениями конкурентов, теперь дошла очередь и до партнёров – прямо сейчас планирую подключить ещё несколько своих сотрудников к Tele2. Наша компания уже является бизнес-клиентом сотового оператора, но сегодня особый случай – акция «Горячее предложение». Подключу сейчас пять номеров и получу сертификат на бизнес-ланч. Получится сэкономить не только на связи. По-моему, отличное предложение.
У стойки Tele2 мы с Натальей задержались, продолжив беседу за чашечкой кофе – угощение от мобильного оператора. Так представители компании встречали всех посетителей выставки.
– Розничная сеть по продаже светопрозрачных конструкций «ОКНА Гармония» работает в области с 2009 года. Наша компания – одна из немногих, кому удаётся сейчас успешно развиваться. Мы – это тот самый малый бизнес, о вкладе которого в экономику региона так много говорят эксперты, в том числе и на этой выставке, – рассказывает Наталья. – Для малого бизнеса, как известно, очень важно уметь правильно тратить деньги и эффективно распоряжаться собственными средствами, особенно если растёт штат сотрудников – в данный момент у нас работает более 50 человек. Понятно, что мне и моим подчинённым приходится координировать работу достаточно большого количества специалистов, общаться с клиентами и поставщиками. Без сотовой связи свою работу я не представляю. Приходится постоянно пользоваться мобильным телефоном, ведь мы открыли уже 10 офисов по области.
Раньше наша компания пользовалась тарифными планами для частных лиц, а сейчас приняли решение перейти на тарифы для бизнеса - это гораздо выгоднее. Экономия нам уж точно не повредит, тем более что траты на мобильную связь составляют существенную статью расходов компании. Возможность сэкономить на сотовой связи – хорошая помощь бизнесу. После первого, тестового подключения к программе для бизнеса от Tele2 мы поняли, что можем сократить затраты на связь больше чем в два раза.
- Конечно, больше всего мы оценили выгодную цену и удобство в управлении. Но это ещё не всё, – отмечает Наталья. – Предпринимателей зачастую волнуют не только финансовые затраты, но и временные. Подключение к корпоративной связи снимает многие хлопоты. Сейчас достаточно один раз поставить на все номера лимиты и платить одной суммой. А решить все проблемы можно с персональным менеджером, который поможет и расходы оптимизировать, и документы по затратам на связь для налоговой подготовить и на все вопросы ответит.
Так или иначе, тем, кто уже имеет собственный бизнес или ещё только решается открыть своё дело, компания Tele2 предлагает возможность значительно сэкономить на услугах мобильной связи.
К слову, стойка Tele2 пользовалась большой популярностью: за визитку любой желающий получал кофе из кофемашины и вкусные конфеты. Около стойки всё время толпились посетители, которые интересовались условиями подключения.
КСТАТИ
ЭКСПО-география: выставку посетили 10 фирм из Эстонии, 1 - из Латвии, 2 - из Белоруссии, 132 - из России (в т.ч. из Москвы и области, Ленобласти и Санкт-Петербурга, Смоленска, Великого Новгорода, Пскова и области: Палкино, Острова, Великих Лук).
