Полезно
Застройщик или агентство недвижимости – как выгоднее купить новостройку?
Если говорить о выгоде, то для покупателя вопрос выбора между застройщиком и агентством никак не связан с финансовой экономией
21 апреля 2016 года, 09:00
Сегодня практически не осталось застройщиков, не работающих с агентствами недвижимости.
Ограничивая свои продажи лишь собственным отделом сбыта, застройщики теряют огромный клиентский поток, проходящий через крупные центры недвижимости. Сотрудничество с агентством – реально работающий инструмент, проверенный годами. В этом случае застройщик получает не только клиентов, уже ориентированных на покупку его объекта, но и тех покупателей, которые переориентировались с покупки вторичного жилья на новое. Благодаря работе агентства застройщик получает уже полностью подготовленного клиента и экономит немало времени. Услуги агентства оплачивают сами застройщики, так как для них риэлторские компании – это еще один канал продаж своих объектов.
Чаще всего застройщики пользуются и услугами агентств, и возможностями собственного отдела продаж. И от этого выигрывают все: и застройщик, и агентство, а в первую очередь – покупатель.
Что дает приобретение квартиры в новостройке через агентство покупателю?
Выбор. Если покупатель еще не определился с объектом, то в агентстве он может ознакомиться с предложениями сразу нескольких застройщиков. Речь в этом случае идет о крупных центрах недвижимости, сотрудничающих с несколькими строительными компаниями. Конечно, если риэлторское агентство занимается продажей квартир в новостройках, его сотрудники должны ориентироваться даже в самых мельчайших нюансах предлагаемого объекта, вплоть до того, куда выходят окна, или в тонкостях отделки при сдаче квартиры. И клиенты агентства недвижимости вправе требовать такой глубокой осведомленности от своего риэлтора.
Продажа своей недвижимости. Сегодня немало сделок по покупке нового жилья начинаются именно с продажи имеющегося. Покупатели, приобретающие новостройки через агентство недвижимости, имеют возможность в кратчайшие сроки воспользоваться услугой по сопровождению продажи имеющегося жилья. Можно сказать, что для таких покупателей услуга риэлтора – насущная необходимость. От оперативности и качества его работы зависит, успеет ли покупатель приобрести приглянувшуюся квартиру вовремя. Кстати, так же, как и застройщик, агентство может забронировать новостройку для своего покупателя, тем самым закрепив за ним подходящий под запрос покупателя объект.
Сервис. По сути, отдел продаж строительной компании и агентство недвижимости – это представители застройщика. Но можно сказать, что риэлторская компания в большей степени ориентирована на покупателя новостройки и его возможности. Риэлтор может подбирать варианты различных строительных компаний под конкретный запрос клиента. Его обязательства равны перед всеми застройщиками, поэтому во главу угла здесь будут поставлены потребности самого покупателя.
Крупные компании сегодня стремятся создать идентичный сервис на всех этапах работы с покупателем новостройки: и в офисе продаж застройщика, и в стенах агентства недвижимости. И надо сказать, что иногда этот сервис оказывается более полным именно в агентстве недвижимости. Так, например, при необходимости риэлтор всегда выезжает с клиентом на объект, рассказывает обо всех его особенностях «на местности», в то время как некоторые застройщики, за неимением свободных сотрудников, отправляют покупателей на самостоятельный просмотр.
Дополнительные консультации. При проведении сделки часто возникает немало попутных вопросов: с получением разрешений органов опеки и других инстанций, с использованием различных сертификатов и субсидий, на которые без промедлений ответит профессиональный риэлтор и поможет организовать процесс в максимально короткие сроки. Если покупка планируется с инвестиционной целью, риэлтор проконсультирует покупателя и об особенностях такой покупки и последующей продажи. Еще одним плюсом покупки через агентство является дополнительные юридические консультации, которые в режиме одного окна получают покупатели новостройки в центре недвижимости.
Ипотека. Надо понимать, что главная задача застройщика – построить и реализовать возведенные квадратные метры. Скорее всего, у него не найдется достаточно времени, чтобы разобраться в конкретной ситуации покупателя и помочь ему сориентироваться в кредитных предложениях различных банков. Выбирать оптимальный кредитный продукт в этом случае покупателю придется самостоятельно. В крупных же центрах недвижимости работают ипотечные консультанты, которые расскажут о кредитных программах в различных банках и помогут подобрать оптимальный ипотечный продукт под конкретную ситуацию.
Дополнительная проверка. Крупные риэлторские компании, годами работающие на рынке, не станут заключать договоры с ненадежными компаниями, так как в случае возникновения проблем с застройщиком и само агентство несет репутационные риски. Солидные агентства недвижимости не станут продавать объекты, вызывающие у них подозрение, и, ограждая себя от работы с ненадежными партнерами, агентство защищает и своих клиентов. Поэтому работа через агентство может вполне считаться дополнительной мерой защиты для будущего дольщика.
Получается, не переплачивая за покупку, будущий собственник новостройки получает в агентстве недвижимости дополнительный сервис. Главное, чтобы агентство было действительно надежным и имело хорошую репутацию.
Другие новости:
«Псковская правда. Электронная версия газеты». Учредители: Правительство Псковской области; Псковское областное Собрание депутатов; АНО ИД «МЕДИАЦЕНТР 60».
Регистрационный номер ЭЛ № ФС 77 - 82069 от 18.10.2021 выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Для детей старше 12 лет.
© Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.pravdapskov.ru в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АНО ИД «МЕДИАЦЕНТР 60» и не подлежат использованию другими лицами в любой форме без письменного разрешения правообладателя. Приобретение авторских прав: i.fedorova@mh-pskov.ru. (8112) 500-136.