Полезно
Как уберечься от «черных риэлторов»
За что сегодня платит клиент агентства недвижимости
2 июля 2015 года, 11:57
Со времен «лихих» 90-х, когда вся страна и строящийся в ней «бизнес» были далеки от прозрачности, нечистые на руку серые маклеры пользовались неразберихой. С тех пор прошел уже не один десяток лет, и бизнес «побелел», а вот к риэлторской сференет-нет да и припишут это нелицеприятное определение.
Что же изменилось в риэлторской среде в XXI веке и почему до сих пор есть люди, которые не пользуются услугами агентства недвижимости?
Если пристально вглядеться в проблему негативного отношения к риэлторам, можно отчетливо увидеть нежелание оплачивать услуги риэлтора, за которым, в свою очередь, стоит укоренившаяся уверенность советского человека в том, что он в состоянии все делать самостоятельно. Вести хозяйство, построить БАМ – советскому гражданину все было по плечу.
Но современный человек, ежедневно сталкивающийся с огромным объемом информации, понимает, что каждый должен заниматься своим делом. Да и не в этом ли смысл развития цивилизации? Сегодня большинство из нас доверяют свой отдых туристическому агентству, перевод иностранных текстов – бюро переводов, а приготовление ужина – кафе. А ведь если подумать, то туристическое агентство – посредник между отдыхом и отдыхающим, переводчик – посредник между читателем и пониманием важной для него информации, а повар в ресторане – между продуктами и желанием удовлетворить голод. И вот в чем парадокс: необходимость подобных услуг для большинства граждан является очевидной, а значимость работы специалистов, которые помогают решить один из важнейших и сложнейших – жилищный вопрос, по-прежнему вызывает сомнения.
Сегодня заказчик агентства недвижимости платит не за подобранный объект или найденного покупателя. Он оплачивает свое спокойствие и тот набор риэлторских «опций», которые сделают процесс решения жилищного вопроса комфортным.
Итак, за что получает вознаграждение агентство недвижимости?
Этап сопровождения сделки включает в себя анализ спроса, поиск второй стороны сделки, получение наиболее выгодных для клиента условий сделки, совместное с заказчиком изучение предложения. По завершении этого этапа клиент должен быть уверен в юридической чистоте планируемой сделки. Обязательно изучение комплектности и юридической верности имеющейся документации, фактической жизненной ситуации клиента. Проверка документов – краеугольный камень работы агентства. От тщательности процедуры зависит очень многое. В крупных компаниях для этого существуют юридические службы, которые не только помогут решить возможные затруднения, но и в дальнейшем сумеют грамотно отстаивать интересы клиентов в суде.
Задачей риэлтора является не только ценовой, качественный анализ ответных предложений на запрос клиента, но и полная проверка всей документации к сделке, взаимодействие с целым рядом инстанций: органами госрегистрации, налоговыми инспекциями, домоуправлением, кадастровой палатой, нотариатом, банками, местной администрацией и многими другими.
После того как подготовительные этапы сделки реализованы, риэлтор организует для своего клиента максимально комфортные условия взаиморасчетов и ее юридически грамотного документального завершения.
Итак, мы видим, что работа риэлтора сегодня – это многоступенчатый и весьма непростой процесс, который, к тому же, занимает немало времени. При этом современные специалисты по недвижимости не становятся таковыми, просто решив заработать в свободное время. Для ведения риэлторской деятельности они проходят длительное обучение и аттестацию, постоянно повышают свою квалификацию и знакомятся со всеми происходящими в законодательстве изменениями. Сегодня количество риэлторов-одиночек стремится к нулю. Эта их «услуга», которая ограничивается лишь поиском второй стороны сделки, в то время когда в агентстве клиент получает полный комплекс риэлторской услуги, является действительно сомнительной и неадекватно дорогой.
Как узнать, является ли ваш агент по недвижимости действительным профессионалом, и заранее увидеть в нем налет «черноты»? Первое, что должно насторожить, – это отсутствие принадлежности к агентству недвижимости. Попросите предъявить удостоверение.
В наши дни нормальной практикой является проверка документов медицинского работника. Так почему же покупатели и продавцы недвижимости стесняются запрашивать у своего риэлтора документы, подтверждающие его право заниматься риэлторской деятельностью? А ведь этому человеку они планируют доверить свое жилье!
Кроме этого Российская Гильдия Риэлторов разработала современный инструмент для клиентов рынка недвижимости – единый реестр сертифицированных риэлторов. На сайте РГР одним кликом можно проверить, имеет ли ваш потенциальный помощник право называться риэлтором.
Возвращаясь к вопросу о советской ментальности, отметим, что, несмотря на развитие современного общества, множество граждан, озадаченных решением квартирного вопроса с помощью агентства недвижимости, по-прежнему пытаются делать это без договора, руководствуясь логикой «Когда продадите мой объект, тогда и заключу с вами договор», или же вообще стремятся договориться со второй стороной сделки в обход риэлтора.
О минусах работы без договора мы будем говорить далее, а вот попытки не оплачивать услуги риэлтора говорят, что все же и на некоторых заказчиков «лихие 90-е» наложили свой отпечаток.
«Авентин – Псков» – ваш эксперт по недвижимости. т. (8112) 29-84-84
Другие новости:
«Псковская правда. Электронная версия газеты». Учредители: Правительство Псковской области; Псковское областное Собрание депутатов; АНО ИД «МЕДИАЦЕНТР 60».
Регистрационный номер ЭЛ № ФС 77 - 82069 от 18.10.2021 выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Для детей старше 12 лет.
© Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.pravdapskov.ru в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АНО ИД «МЕДИАЦЕНТР 60» и не подлежат использованию другими лицами в любой форме без письменного разрешения правообладателя. Приобретение авторских прав: i.fedorova@mh-pskov.ru. (8112) 500-136.