Вы хотите знать, что я думаю про телерекламу? Только одно: я ни копейки не заплачу за нее, потому что телевидение как рекламоноситель для нас давно умерло!
Судите сами. Лет восемь-десять назад мы нажимали «вкл.» на «ящике» и имели выбор в виде четырех каналов. Это была сила! Примитивно рассуждая, разместив свой ролик на одном из каналов, я говорил о своем товаре четверти телезрителей города. Минули годы. Что мы имеем? С одной стороны – многократно возросшую стоимость рекламной телесекунды, с другой… десять и более телеканалов в одном телевизоре. Займитесь простой арифметикой. Если прежде за условный рубль я получал четверть, то теперь за десять рублей – сколько? Одну десятую? А если вспомнить о дециметровом диапазоне? А если подумать о том, что моя богатенькая целевая аудитория понаставила спутниковых тарелок? Опять же, примитивно считая, получается, что для прежнего эффекта в «четверть» я должен заплатить нескольким телеканалам сумму, в десятки или даже сотни раз большую той, что была энное количество лет назад! У нас настолько выросла производительность труда за эти годы? Доходы? Даже инфляция за год, говорят, не превысила 13 процентов… Нет, вы попробуйте поспорить со мной! Совершенно очевидно, что, даже переплатив в относительно «разумных» пределах, я не получу от ТВ ожидаемого. Его эффективность – искусственно поддерживаемый и давно устаревший для регионалов миф. Вы представьте телезрителя с «лентяйкой» в руках, который, не отрывая зада от дивана, «суетит» по 20–40 телеканалам, выбирая интересное ему, а не мне, рекламодателю! У меня есть приятель, который за счет рекламных пауз ухитряется одновременно смотреть два-три фильма – о какой уж тут эффективной отдаче от моих ТВ-вложений может идти речь?!
И ненужно кривых ухмылок. Когда я говорил, что ТВ умерло как рекламоноситель, я имел в виду именно НАС, то есть местную аудиторию. Мегакорпорации национального и международного масштаба действительно имеют возможность донести до массовой аудитории прелести своего бренда путем многомиллионных долларовых вложений в ТВ. Но только не местный рекламодатель! Когда к вам приходит рекламный агент, он, как факир, оперирует рейтингами, целевыми группами в виде графиков… Но вдумайтесь, сколько же реально людей стоит за каждым сектором диаграммы в те секунды и на том канале, которому вы собираетесь отдать более чем круглую сумму за упомянутые секунды? Десяток? Хорошо, если так… Поэтому я не заплачу телевидению ни копейки до тех пор, пока не приобрету торговый знак Coca-Cola со всеми причиндалами.
Есть еще радио. Наверное, ситуация тут получше. Но и им я платить не собираюсь в силу упомянутых выше причин и потому, что все они ушли в FM-формат с его песенками для подростков. При чем тут имидж моего товара?
Газеты… Ну, может быть. Тех, что читают, не так уж много. Но не надо уговаривать меня на пространные статьи, от каждой из которых пахнет рублем! Вы сделайте так, чтобы мне как читателю это было нужно! А вы посмотрите, что творится в печати! Состоялась презентация гайки с болтом – эта гайка лучшая, а болт не имеет себе равных! А вот все предлагаемые типоразмеры и телефончик, по которому можно позвонить... Не смешите меня! Я люблю железки, и, если напишете хорошо, прочитаю про них. Но ведь тот, кто рекламирует гайки, в жизни не заплатит за истинно интересную повесть о металле, он ведь считает, что главное – шаг резьбы, а не та задача, которую с помощью болта можно решить. У нас рекламодатель дремуч и наивно полагает, что самое интересное в статье – его телефон.
Что я сам смотрю и читаю? Если вы думаете, что уговорите меня поставить рекламу в теленовостях, вы заблуждаетесь. Покажите мне такие, которые я не смогу найти в Интернете!
Да, его и «читаю». Но и за интернет-рекламу платить не буду, если вы об этом. Это каким мазохистом надо быть, чтобы кликать по баннерам! Я для того в Интернет и иду, чтобы сэкономить время, а вы мне про рекламу. Тем паче, мы-то с вами знаем, что за баннером откроется совсем не то, что в нем анонсировано. Если мне что-то понадобится – найду в Интернете сам.
И сам приду к своему клиенту – с презентом и предложением. От которого он не сможет отказаться. А в рекламу в ее стандартном виде, простите, не верю!
|
|
