Полезно
Покупка новостройки и продажа вторички – как совместить эти процессы?
По вполне понятным причинам сегодня покупатель недвижимости, имеющий всю сумму, необходимую для покупки, – чрезвычайно редкий вид
29 июня 2016 года, 13:58
Если при дальнейшей покупке вторичного жилья продавцы не редко сначала выставляют на продажу свою квартиру и лишь потом начинают искать встречный вариант, то в случае с новостройкой чаще всего происходит с точностью до наоборот.
Если в первом случае терпение приходится проявлять покупателю вторички, так как ему нужно ждать, пока продавец подберет подходящий для переезда вариант, то второй вариант потребует немало терпения уже от продавца, у которого уже подобрана и, скорее всего, забронирована встречная новостройка.
После оформления брони на понравившуюся новостройку начинается самый сложный для ее покупателя этап – срочная продажа имеющегося жилья. Ограниченная по времени бронь на новостройку или внесенный первоначальный взнос, несомненно, делают такого продавца нетерпеливым. Конечно, в такой ситуации покупатель его вторички, имеющий полную сумму на руках, стал бы идеальным вариантом, но вспомним начало нашего материала – таких покупателей сегодня единицы. И продажа вторички чаще всего опять же получает в дополнение к расчетам реализацию имеющегося жилья покупателя и привлечение кредитных средств или жилищных сертификатов. В таких ситуациях, наряду с основным в сделках с недвижимостью фактором денег, во главу угла поставлен и фактор времени.
Первый момент в таких сделках – это качественная оценка имеющегося жилья. Не стоит думать, что цена, сформированная из объявлений о продаже аналогичных квартир, заменит услугу специалиста. Не забывайте – в объявлениях указаны желания продавца, а реальную стоимость вам назовет лишь человек, владеющий ситуацией изнутри. Счет времени идет на дни, и пока вы будете ставить эксперименты с ценой, застройщик просто может снять бронь.
Цена, сформированная по принципу «возьму столько, сколько не хватает для покупки новой квартиры», также приведет лишь к потраченному времени и отказу застройщика от затянувшегося ожидания.
Кстати, покупателю новостройки «с вторичной историей» не стоит забывать, что крупные риэлторские компании имеют прямые соглашения с застройщиками и зачастую могут договориться для своих клиентов об эксклюзивных условиях брони или рассрочки, при этом для покупателя новостройки такие услуги не будут стоить ни копейки. Так что, если даже продажа вторички затянется, профессиональный риэлтор сумеет получить для своего клиента оптимальные условия бронирования понравившейся новостройки.
Подготовка документов на квартиру. Подготовка документации – еще один процесс, требующий времени и способный повлиять на сроки реализации имеющегося жилья. Чем тщательнее будет произведена подготовка документов, тем скорее собственник сможет подписать договор купли-продажи своей вторички.
Разработка схемы проведения сделки и процедуры расчетов – еще одна из профессиональных обязанностей риэлтора. В зависимости от того, какова будет ситуация покупателя вторички, риэлтор предложит оптимальные варианты проведения сделки. Иногда даже самая нереальная сделка может стать вполне осуществимой за счет грамотного планирования. Например, жилье продавца или покупателя вторички имеет обременения. Или же на покупку продаваемой для приобретения новостройки вторички требуется привлечение ипотечного кредита. За счет своих знаний, опыта, партнерских связей и обширной клиентской базы представитель риэлторской компании сумеет оперативно разрешить такую, казалось бы, патовую ситуацию в пользу своего клиента.
Задача застройщика – реализация построенных квартир и получение средств от покупателей. Включение в операции по продаже вторички – не его профиль. Поэтому главными союзниками таких покупателей становятся сертифицированные агентства недвижимости.
Другие новости:
«Псковская правда. Электронная версия газеты». Учредители: Правительство Псковской области; Псковское областное Собрание депутатов; АНО ИД «МЕДИАЦЕНТР 60».
Регистрационный номер ЭЛ № ФС 77 - 82069 от 18.10.2021 выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Для детей старше 12 лет.
© Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.pravdapskov.ru в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АНО ИД «МЕДИАЦЕНТР 60» и не подлежат использованию другими лицами в любой форме без письменного разрешения правообладателя. Приобретение авторских прав: i.fedorova@mh-pskov.ru. (8112) 500-136.