Как начать работать на себя? Где найти хорошую идею для открытия собственного бизнеса? Стоит ли рискнуть? Где заручиться поддержкой? На эти и другие вопросы в проекте «Псковской правды» отвечают начинающие предприниматели, авторы интересных и успешных проектов – стартапов.Ранее мы уже рассказывали о псковичке Татьяне Криксиной (она вместе с мужем придумали станок по производству резных изделий из дерева и буквально взорвали своим уникальным предложением рынок), о молодом предпринимателе Максиме Сотнике (он реализует на псковских площадках проект предоставления рекламных услуг через сети Wi-Fi), нашими героями уже были Ева и Евгений (они в кризисный для многих мебельных магазинов и фирм год открыли в Пскове студию 3d-дизайна мебели), а также Никита Подлинев (он превратил в основной доход семьи свое хобби – интерактивные экскурсии).
Героиня сегодняшней публикации, мама двоих детей Ульяна Бурлова, открыла в Пскове мини-сад - группу кратковременного пребывания для совсем маленьких детей. Ни для кого не секрет, что устроить в дошкольное учреждение ребенка до трех лет очень сложно. А на занятия в детский центр раннего развития можно приводить годовалых малышей – совсем крох. У центра и название соответствующее – «Крошка РУ».
«Ребенок быстро развивается, общаясь со сверстниками»
Идея открыть свой детский сад у 33-летней псковички Ульяны появилась неслучайно. Она родилась из многолетнего опыта воспитания – и своих собственных детей (старший – уже студент, младшая – скоро пойдет в школу), и тех, с которыми она занималась, работая няней.
- Я работала с детьми давно. Ездила на дом заниматься с малышами, воспитание детей фактически было на мне. С последней семьей теперь дружим, они приезжают в наш центр. Несколько лет так работала и захотела не на дом ездить, а открыть свой детский центр – такой, чтобы детям у нас нравилось.
Детский сад решили открыть для самых маленьких – таких, которых еще не берут в муниципальные детские сады. Но им, уверена Ульяна, как и старшим ребятам, нужно не только, чтобы за ними присматривали взрослые, но и чтобы занимались их развитием.
- Мы занимаемся подготовкой малышей к детскому саду. Потому что иногда трехлетним детям сложно адаптироваться к новым условиям. А наши уже придут подготовленные. Мы не просто присматриваем за детьми на время отсутствия родителей, а проводим занятия в игровой форме, учим цифры, цвета. Свою дочь я тоже водила по детским центрам и видела, как ребенок быстро развивается, общаясь со сверстниками, - отмечает она.
Идею Ульяны поддержала семья. Муж, родители, друзья – все помогали. Небольшую помощь оказало и государство – защитив бизнес-план, Ульяна получила субсидию на открытие бизнеса от биржи труда.
«Не так сложно, как страшно»
- Открывать свой бизнес не настолько сложно, как страшно, - говорит наша собеседница. - Но если это делать с любовью, то все получится. Я благодарна тем, кто нам помогал.
Самым трудным было найти подходящее помещение.
- Под магазин найти помещение значительно легче. Для детского центра специально искала просторное, потому что по нормативам необходимо 2 метра на ребенка. Нашла буквально за несколько дней до сдачи бизнес-плана. Договорилась с арендодателем, что первые два месяца буду платить меньше.
Правда, четыре просторных комнаты с высокими потолками общей площадью 120 кв. метров достались начинающему предпринимателю в таком состоянии, что пришлось все переделывать.
- С апреля по июнь мы сами делали ремонт. Муж у меня с руками. Родители, подруги - все помогали. Конечно, если бы бригаду наняли, было бы быстрее. Но нужно было экономить. Сама красила лестницу. Я вообще очень люблю чистоту, для меня это важно.
Субсидии хватило на мебель и ковролин. Все остальное, в том числе развивающие игрушки, Ульяна приобретала на свои средства. К слову, игрушек в центре целая комната. В том числе несколько бассейнов с мягкими шариками, «нырять» в которые так любят малыши. А мебель в комнате для занятий девушка заказала у другого начинающего предпринимателя Татьяны Криксиной. Поэтому детки рисуют и лепят, сидя на деревянных стульчиках с оригинальными резными узорами.
Третья комната пока пустует. Но на нее у Ульяны большие планы.
- Здесь планирую сделать комнату Монтессори, чтобы проводить занятия по этой методике. Но чтобы создать Монтессори-пространство, необходимо покупать дорогой рабочий материал: много предметов для развития крупной и мелкой моторики и т.д.
На эти цели девушка собирается брать кредит и планирует обратиться за помощью в Фонд гарантий и защиты предпринимателей:
- Бизнес требует вложений. А в фонде дают кредиты под 8% годовых. Мне нужно 100-150 тысяч рублей, и 8% переплаты - это немного. Банку бы мне пришлось возвращать 200 тысяч.
Начинающий предприниматель признается, что хотела бы иметь доход порядка 100 тысяч в месяц. Но пока говорить о прибыли рано: расходы превышают доходы. Большая часть расходов – это плата за аренду помещения. Кроме того, в центре по договорам работают два воспитателя – педагоги из образовательных учреждений города.
- Воспитателей очень тщательно выбирала. Педагогическое образование важно, но для меня еще важнее их отношение к детям. Главное – чтобы они любили детей.
«После открытия к нам пошли дети из соседних домов»
Торжественное открытие центра с перерезанием красной ленточки состоялось 7 июня. Для родителей с детьми были проведены бесплатные занятия и чаепитие. Именно с этого праздника в центре висит симпатичный плакат, на котором изображено дерево с трогательными цветными отпечатками детских ладошек.
Ульяна признается, что, создавая центр, надеялась, что его клиентами станут дети сослуживцев мужа.
- Мой муж – военнослужащий. Я знаю, что среди его коллег много приезжих. И у многих нет возможности с кем-то ребенка оставить. Поэтому в первую очередь я думала, к нам обратятся семьи военных. Но после открытия к нам пошли дети из соседних домов.
В летнее время стабильно группу посещают шесть человек. Но с сентября количество воспитанников центра может увеличиться. Ульяна говорит, что уже многие ей пишут и интересуются работой центра. Тем более цены у начинающего предпринимателя доступнее, чем у конкурентов. А за первое занятие и вовсе платить не нужно.
Продвижением своего центра Ульяна занимается сама: создала группу в соцсети, периодически проводит там акции и конкурсы. Например, недавно одна из участниц конкурса выиграла месяц бесплатного посещения центра для ребенка. Также сама расклеивает объявления.
- Иногда из машины вижу родителей с детьми, останавливаюсь. Рассказываю о своем центре.
На работу Ульяна приходит самая первая, встречает всех – воспитателей и родителей с детьми, проводит там все время и уходит последняя.
- Воспитатели у меня отличные. У них всегда много идей. Например, пчелки, которых вы видели возле входа, – это наша воспитательница вместе с годовалыми детьми делала! Я тут как помощник больше, хотя что-то и сама делаю. С детками приятно работать. Когда ухожу отсюда – уже по ним скучаю. Очень приятно, когда мамы приходят к нам и говорят, с каким удовольствием ребенок бежит в детский садик. А как-то утром малышка пришла с букетом цветов. Это очень трогательно. Поэтому ради таких моментов стоит работать.
- Ульяна, как будет выглядеть ваш центр через несколько лет? Какие планы?
- Я планирую открыть сеть «Крошка ру». Возможно, это будут не группы кратковременного пребывания, а группы полного дня.
- В своем центре вы находитесь ежедневно. Сложно будет за всем уследить, если это будет сеть…
- Я очень рано встаю и очень поздно ложусь. Сплю 6 часов. Мне этого достаточно. Я люблю работу и уже бегу сюда. Я буду все успевать.
Подробности
Организационно-правовая форма ведения бизнеса — ИП.Родители оплачивают услугу за месяц через банк. В банке открыт специальный счет.
- Бухгалтерию веду сама, всему учусь. Стоимость услуг определила, узнавая в других похожих центрах. Мои цены ниже, - отмечает предприниматель.
Стоимость услуг
День посещения (4 часа) - 450 руб.Стоимость услуги за месяц зависит от количества посещений:
- Два раза в неделю - 3600
- Три раза в неделю - 5400
- Каждый день с понедельника по пятницу - 6800
- Стоимость занятий вместе с мамами - 250 руб.
Компетентно
Директор Фонда гарантий и развития предпринимательства Псковской области Анастасия Иванова:- Этот проект можно отнести к социально значимым для региона, потому что создание частных детских садов помогает решить актуальную проблему нехватки мест в дошкольных образовательных учреждениях. То есть, с одной стороны, этот проект решает личные финансовые вопросы предпринимателя, а с другой стороны - для региона важная сфера бизнеса. Создание частных детских садов и групп дневного пребывания детей – это то, что поддерживается и со стороны органов власти, и со стороны нашего фонда. Кроме того, в области недавно в области открылся «Центр инноваций социальной сферы», у которого есть возможности по финансированию обучающих программ для социально ориентированного бизнеса. По виду деятельности данный проект можно отнести к социальному предпринимательству, а значит начинающий предприниматель может воспользоваться поддержкой этой организации.
Преимуществом является также расположение центра вблизи военного городка и уже сформированная база клиентов – семьи военнослужащих. Потому что если детский сад открывается совсем с нуля, необходимы большие затраты на привлечение клиентов - родители с осторожностью отдают детишек в такие новые садики. Опыт работы с детьми тоже имеет значение.
Если говорить о рисках, то этот бизнес требует большого финансирования. Нужно рассчитывать на свои дополнительные ресурсы, на привлечение кредитных средств.
И конечно, надо придумывать какие-то образовательные программы. Иначе, если это будет просто садик с дневным пребыванием детишек, на рынке он долго не просуществует. Потому что в Пскове большое количество конкурентов – досуговых центров, которые тоже ориентированы на детей до 3 лет. И, учитывая то, что многие родители хотят уникальных программ и уникальных специалистов, им необходимо предусмотреть затраты на преподавателей и их обучение, повышение квалификации. Кстати, затраты по дополнительному образованию специалистов частично может взять на себя Фонд. Также к нам можно обратиться за кредитом по ставке 8% годовых. Мы готовы помочь.
Автор: Светлана Синцова Фотограф: Дарья Хваткова
