29 Мая 2017
Псков
+17 .. +19 °C
Великие Луки
+18 .. +20 °C
64.915   0.369
69.498   0.2596

Как продать квартиру без посредников

​Главный плюс самостоятельной продажи – возможность сэкономить на комиссии агентства
Подчеркнем, именно «возможность», потому что нередко непрофессионализм продавца в таких ситуациях заканчивается для него дополнительными тратами, связанными с неверной оценкой (занижением стоимости объекта), ненужными расходами на «лишние документы» и рисками связаться с недобросовестным покупателем. 

Итак, как же собственнику подготовиться к самостоятельной продаже недвижимости?
Сделки с недвижимостью на вторичном рынке состоят из этапов: оценка, сбор необходимых для продажи документов, предпродажная подготовка, реклама объекта, проведение показов и переговоров, разработка схемы сделки, проверка документации, расчеты и непосредственно подписание документов.

Если покупатель до момента подписания договора и разработки схемы проведения сделки вполне может обойтись без компетентной поддержки в виде риэлтора, то продавцу, особенно если речь идет о срочной продаже или встречной покупке, эта помощь может понадобиться уже на этапе оценки.  

Обычно частные продавцы формируют стоимость объекта, опираясь на объявления в газетах и на специализированных сайтах. В расчет берется цена объектов, схожих по местоположению, дате постройки дома, метражу, планировке, этажу и состоянию. Конечно, следуя таким путем, продавец должен понимать, что в публичной плоскости находится цена продажи. Стоимость же реальной покупки нередко отличается от указанной в объявлении не на одну сотню тысяч рублей.

Реклама объекта, казалось бы, один из наиболее простых этапов продажи. Но и тут важно основательно подготовиться. Популярные доски объявлений хороши большим количеством посетителей, но их минус – огромная конкуренция и высокий процент «холостых» звонков. Продавцу важно не потеряться среди аналогичных предложений, количество которых может доходить до нескольких сотен. Объявление должно зацепить потенциального покупателя. Тут будет важна каждая мелочь: формулировка заголовка, подробное описание объекта и вариантов расчета, перечень его преимуществ, конкретизация местоположения на карте, способ рекламы.  Плюс работы с риэлтором на этом этапе – профессиональная помощь в разработке и размещении информации (а точнее, полная передача этой работы профессионалам), а также использование внутренней базы клиентов агентства. Конечно, у всех из нас есть друзья, среди которых вполне могут оказаться и потенциальные покупатели. Но база данных агентства состоит из таких покупателей, которые уже оставили заявку на покупку объекта, а значит, быстрая и выгодная продажа в таких случаях вероятнее в разы.

Показы – это целая наука. Здесь важно не только следовать главным принципам продаж: подготовка встречи, установление контакта, выявление потребностей интересанта, грамотная презентация объекта, исходя из преимуществ для клиента, обработка возражений и сбор обратной связи. К показу должен быть готов не только продавец, но и объект. Без тщательной подготовки объекта просто не обойтись. И зачастую только генеральной уборкой тут не ограничиться.

 Во время показов чаще всего встает вопрос торга, и мяч в этом вопросе, несомненно, будет на стороне участника сделки, имеющего в «группе поддержки» профессионала. Риэлтор будет искать недостатки, способные повлиять на стоимость объекта, изучать состояние документации и прочее. Поэтому наилучший вариант для покупателя и продавца, когда торг ведут риэлторы. В этом случае каждый из специалистов, ведущих торг, заинтересован в исходе, наиболее выгодном для своего клиента. 

Состояние документов – это одна из важнейших характеристик объекта. Покупатели обычно не любят ждать, и если объект им приглянулся, то совершение сделки должно состояться как можно скорее.
Поэтому, чем основательнее продавец подготовит пакет документов, тем скорее состоится продажа.

Из практики риэлторов, именно на этапе сбора и проверки документов всплывают особенности, которые могут осложнить проведение сделки. К примеру, если клиент покупает квартиру, в которой проживают несовершеннолетние, необходимо сделать запрос в органы опеки, если квартиру продает юридическое лицо – проверить, не является ли оно банкротом, не находится ли квартира под залогом у банка и т. д.
Покупатели и находящиеся на их стороне риэлторы стараются на этапе переговоров получить максимум информации об объекте, поэтому и продавцу следует быть готовым к вопросам и запросу любых документов по квартире, необходимых для осуществления продажи.

Если же сделка находится в «цепочке», а по статистике таких сделок на вторичном рынке до 80%, у продавца и покупателя могут возникнуть конфликты интересов: по стоимости, срокам сделки и т. п. В итоге выстраиваются цепочки с разными, часто прямо противоположными интересами. Довести такую цепь сделок до успешной реализации может только профессиональный риэлтор, а иногда и не один.

В общем, помощь риэлтора при продаже недвижимости сводится к четырем главным  пунктам:
экономия средств и времени, обеспечение безопасности проведения сделки и расчетов. При этом добросовестно работающие на рынке агентства предусматривают выплату комиссионных после завершения сделки. Поэтому, решаясь на продажу квартиры без посредников, тщательно взвесьте все за и против, оцените уровень своей компетенции в данном вопросе и имеющиеся временные ресурсы и дерзайте!

Комментарии: 0
Читать Версия для печатиВставить в блогиВ избранное

Комментарии

Написать комментарий
Ваше имя
Ваш комментарий

Обсуждение ВКонтакте

Обсуждение на Facebook

Модная революция

Хроника дня

добавить на Яндекс добавить на Яндекс


Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.pravdapskov.ru в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат ГП "Медиа-холдинг Псковской области" и не подлежат использованию другими лицами в любой форме без письменного разрешения правообладателя. Приобретение авторских прав: i.nazarova@pravdapskov.ru. (8112) 57-33-50